揭秘《关云长》手游金像众筹始末 如何做好互动营销

2015-9-21 9:17:55 来源:手机网游第一门户   关云长官网

  

从2015年7月,蜗牛游戏在洛阳开完《关云长》手游发布会起,一场关于”关公金像”的众筹营销事件便开始了。在《关云长》手游洛阳关林发布会的当天,蜗牛游戏就开启了一场名为“为羽筹模”的千万众筹活动,宣布在《关云长》手游公测当天,只要下载了游戏的每一位参与者即视作为该项活动筹集到1元钱,而此活动的最终目的是达到1000万的下载目标,届时蜗牛游戏将斥千万巨资塑造关公金像,以弘扬忠义文化。


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然而,《关云长》手游并没有如期在7月28日公测。在游戏行业产品跳票延期很常见,有产品调整导致的,也有运营计划变更导致……总之,《关云长》手游的公测延期,给当事双方造成了不小的困扰,揭晓关公金像的时间一再推迟,引起关林庙方面的不满。


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9月14日,蜗牛游戏宣布与淘宝众筹、苏宁众筹展开合作,“关公金像众筹”活动携蜗牛旗下免卡、OBOX等产品登陆电商众筹平台,此次众筹的商品和传统的众筹有着很大意义上的区别,无论是在游戏行业、电商领域,都是还未有先例的。而与此同时,洛阳关林在微博上发声质问“关公金像”为何一推再推。


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9月16日,关林庙的遭遇被洛阳当地媒体报道,大河网的新闻很快被网友发现并在微博、朋友圈传播。在#关云长金像去哪儿#话题下,新闻晨报、时代报、南都周刊等新闻大V分别发表自己的看法。目前#关云长金像去哪了#已有超过2600万的阅读以及两万的评论。


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9月17日,舆论持续发酵,网友在追问金像下落的同时,也希望游戏官方能够履行承诺。对于网友的质疑,《关云长》手游并未作出回应,话题热度也上了总热榜前十,单类型“社会榜“第一,成为行业的新传奇。原本仅仅是一次来自于游戏行业的众筹营销,最后上升到了社会话题,可以说是游戏营销的一个新高度。


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同时在17日当天,关云长官方宣布正式登陆App Store付费榜。9月18日,《关云长》手游官方针对金像事件作出正面回应,配以照片和“模具初步塑形”的说明。关林庙在微博上第一时间回应此事,称希望早日见到金像真身。


“为羽筹模”整个众筹活动,建立在网友免费参与和发起者昂贵支出两者间巨大反差的基础之上。不需要花费一分钱,玩家在投入一分关注度的同时,也会关注众筹“关公金像”的承诺,前者不仅仅只是下载了一个手游,成为《关云长》手游的用户,同时也成为众筹活动的参与者,协助并监督发起方实现诺言,成为这些手游用户持续关注的动力——“关云长金像去哪儿了”的微博话题便是这场众筹活动关注热度的显著体现。


为了此次的众筹,蜗牛不仅把平台延伸向了电商,并且还拿出了自家旗下的移动免卡、智能手机、OBOX等多款产品来支持众筹,蜗牛为了传统和公益花了大价钱。此次蜗牛拿起传统文化这张牌看似出其不意,实际上则是一种豪赌,赌的是传统文化,而赌资则是这众筹的1000万。


从关林庙发布会宣布众筹开启,到官方公布金像材料、模具照片为止,我们可以看到《关云长》手游的宣传计划的周密性:通过代言人与发布会引发第一波关注热潮;通过与电商平台的跨界合作带来第二波关注热潮;作为意外的舆论事件促成了第三波热潮;而接下来就只剩《关云长》手游宣布公测及公布金像,这将成为众筹活动的压轴大戏。其中面对产品延期,《关云长》手游通过加入电商跨界合作等方式强化众筹活动的影响力,面对舆论果断的处理从而获得网友的理解,都是值得思考与借鉴的。

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